13-14 Мая в Москве состоится семинар Ектерины Колтуновой “Разработка и реализация корпоративной ИТ-стратегии”. Организатор мероприятия компания Eventum. Приглашаем собственников бизнеса, руководителей компаний, директоров по информационным технологиям, руководителей ИТ-служб.
Вот уже на протяжении длительного времени настаиваю на том, чтобы в компании с которой я сотрудничаю сделали автоматизированную регистрацию кандидатов.
В настоящее время процесс регистрации выглядит так: я рекламирую для своей аудитории свою страницу на сайте-презентации. Посетители заходят, знакомятся с информацией, если принимают решение о сотрудничестве, то заполняют специальную регистрационную форму и данные (ФИО, место жительства, дата рождения, паспортный номер, телефон) присылаются мне на мыло и я вынужден идти на корп. сайт в свой офис и вручную регить кандидата с его данными.
Вроде бы ничего страшного, но речь идет о тысячах анкет, при чем, только 10 процентов из всех, приславших свои данные, начинают что-то делать и еще меньше продолжают. Почему?
Интернет, в отличие от оффлайна, предлагает множество возможностей и большинство кандидатов присылают свои данные ради любопытства, чтобы просто посмотреть что там, в виртуальном офисе.
Это в оффлайне при личной встрече мы получаем только анкеты тех, кто реально заинтересовался бизнесом. И эти оффлайновые анкеты не в напряг обработать, т.к. их в разы меньше.
Но я-то развиваю бизнес в интернете и это же делают многие партнеры из моей структуры. И меня лично напрягает делать бесполезную работу по ручной переписи населения, тратить свое личное время на бесполезные действия в то время, как нормальный программер мог бы за день сделать эту самую регистрацию и сэкономить ОГРОМНОЕ количество времени партнеров Холдинга.
К тому же не стоит забывать, что я могу быть в отъезде и не всегда оперативно отреагирую при получении регистрационных данных. Я их вообще могу не получить, если по вине хостера произойдет глюк с почтой. А что в итоге? Кандидат может посчитать мой запоздалый ответ не серьезностью, от этого у него со старта появится не серьезное отношение…
В процессе общения с сотрудниками компании, я получил такое возражение (не дословно):
Мы не делаем автоматизированную регистрацию, т.к. много данных будет присылаться не то что ложных, а вообще не реальных, всякие qwerty вместо имени и нули вместо паспортных номеров и при этом менеджер осуществляет визуальный контроль анкет и регит только тех кандидатов, у кого данные визуально валидные.
Но это на мой взгляд большая глупость. Во-первых, мы не получаем скан-копии паспортов и на 100% не уверены в правдивости данных, во-вторых, все интернет-магазины используют автоматизированную регистрацию и им все равно, будет зарегистрировавшийся Вася Пупкин отображаться как qwerty или как-то по-другому, т.к. я убежден, серьезные люди (которые нужны компании и которым нужна эта компания) внесут сразу или изменят после регистрации свои данные на правдивые, а пустышки (которые и не собирались строить бизнес) сами удалятся из системы из-за неактивности.
Каким я представляю процесс регистрации в интерсетевой компании?
Кандидат сам может внести свои данные в форму регистрации, отправить их и он уже считается зарегистрированным, т.к. данные сразу попадают в БД и отображаются в структуре.
После регистрации кандидата, его наставник получает на мыл (на мобилу,P по внутренней связи) сообщение о регистрации в его структуре нового партнера.
Зарегистрировавшийся кандидат сразу получает доступ ко всей базовой обучающей информации, при этом не важно, на связи его наставник или нет, даст ему ссылку на обучалку или нет.
Зарегистрированный партнер может изменить сам свои данные в своем профайле (на случай, если ввел изначально ошибочные данные).
Нужно понимать, что оффлайновый и онлайновый способ построения сетевого бизнеса сильно различаются. И для нормального развития Интерсетевого бизнеса большинство процессов нужно максимально АВТОМАТИЗИРОВАТЬ.
В противном случае, не нужно декларировать что это интерсетевая компания. Правильно было бы говорить о том, что это обычная компания с интернет-офисом в котором отображается статистика структуры и бизнеса. Не более того.
В моем понимании Интерсетевой бизнес = автоматизация рутинных процессов.
Я могу встретить такое возражение со стороны руководства компанией:
“Если мы все автоматизируем, за что платить манагерам?”
За привлечение лояльной аудитории, которая становится партнерами и клиентами!!!! За рекламу, за сарафанное радио посредством сайтов, рассылок, блогов, общения в аське и на форумах…
За те самые действия, за которые НЕ сетевые компании тратят огромные рекламные бюджеты на продвижение бренда.
Нужно поощрять креативность партнеров, развитие их через который они приводят в компанию СВОЮ аудиторию. Нужно поощрять использование технологий, аудио-видео, блогерство, ведение рассылок, личную уникальность, создание собственных интернет-проектов. Вот на чем нужно сосредоточиться и через это получить развитие бренда компании и прибыль, которой делиться с этими самыми партнерами.
До тех пор, пока в центре будет бренд компании, а нее ее партнеров, мы будем терять интерес аудитории к этой компании. А вот как только среди партнеров начнут появляться люди с раскрученным именем (в том числе и благодаря компании), которые будут чувствовать поддержку своей индивидуальности и креативности, компания будет в шоколаде, т.к. аудитория будет знать, что “всем известный чел сотрудничает с компанией ХХХ” и значит нужно самому подключиться к этому бизнесу.
Первичным должно быть не компания с ее раскрученным руководством (которому поют аллилуя на корп. событиях и встречают как богов с олимпа) и топ-менеджерами (имя которых в отрыве от бренда компании ничего не значит), а те партнеры, которые проявляют индивидуальность, используют новые подходы для продвижения личного бренда через который обеспечивают лояльность аудитории к бренду компании. А чтобы рождались личные бренды партнеров, нужноP сделать для этого соответствующие условия в компании. До тех пор, пока будет как есть, мы будем среди партнеров видеть зависимых, а значит, потенциально слабых людей. Но это уже другая тема.
А сейчас я хотел бы попросить своих партнеров высказать свое отношение к процессу регистрации в компании Глорион, собственно, из-за которого и появился данный пост.
Современная жизнь с ее бешенными ритмами заставляет более рационально использовать имеющееся в нашем распоряжении время. Очень часто сталкиваюсь с тем, что нет времени на прочтение книг. Даже рассылки и блоги, на которые я подписан, читаю черезстрочно. Но в то же время, имеется много моментов, когда где-то просто теряешь время впустую (например, в очередях или в общественном транспорте), вместо того, чтобы использовать его для получения новой полезной информации.
Собственно, поэтому в последнее время очень популярными стали аудио-книги, которые можно прослушивать тогда, когда появляется свободное время, но нет возможности читать (в том же транспорта с его давкой). Просто заряжаешь MP3-файлы в плэйер и все…
В рунете появилось много ресурсов, где можно купить (лицензионные) или скачать (пиратские) аудио-книги. Конечно, с пиратством лавочка скоро прикроется, т.к. борьба с ним ведется не шуточная, вплоть до судебных разбирательств и сроков, но пока что эта тема процветает. Мы же в раше живем…
Где я качаю аудио-книги?
Вот довольно содержательный ресурс, где я сделал себе выборку аудио-книг по интересующим меня темам:
Данный сайт для получения ссылок на скачивание аудио-книг требует регистрации пользователя, но за то на нем имеется сервис закладок пользователя, куда можно при просмотре сайта закидывать ссылки на выбранные из всей большой массы аудио-книги. Делается это просто: при просмотре страниц сайта нужная страница с описанием аудио-книги отмечается специальной кнопкой (в виде маленькой дискеты) и данная аудио-книга появляется в разделе закладок.
Кстати, специально для скачивания аудио-книг я приобрел платный аккаунт на рапиде, что существенно ускорило процесс скачивания всего этого полезняка.
Скачивать аудио-книги и другой тяжеловесный контент могут позволить себе далеко не все пользователи. БОльшая часть сидит либо на малых скоростях либо с большой оплатой за трафик. Но и они могут порадоваться, т.к. существуют сервисы для получения нужных файлов на CD или DVD дисках обычной почтой за небольшие деньги.
Примером такого сервиса является . Все что Вам нужно - зарегистрироваться на нем, добавить в аккаунте ссылки на нужные Вам аудио-книги или фильмы, любой другой контент, соответствующий требованиям файлпоста, оплатить и заказать получение файлов по обычной почте.
Файлы аудио-книг скачают, запишут на болванку и отправят по почте на Ваш домашний адрес.
Напоследок стоит напомнить, что лучше в интернет-магазинах. Тогда Ваша совесть будет чиста. А этим напоминанием я очистил и свою совесть
Продажи везде и во все времена были не только источником дохода, но и основной богатства.
Не важно в какой стране, не важно, в какую эпоху, те, кто профессионально занимались торговлей - всегда были при больших деньгах.
В нашей стране был довольно длительный период, когда торговля, с одной стороны, считалась чем-то плохим и порочным, постыдным занятием, а с другой стороны, работники торговли в государственных магазинах и торговых центрах, товароведы и заведующие складами становились недосягаемыми и эти места было невероятно трудно занять “людям с улицы”.
Как бы то ни было, сейчас торговать выгодно и престижно. При чем, это доступно каждому и любой человек может учиться продажам и строить на них свое благосостояние. Мы можем видеть, как , а можем сами строить такие сети.
Существует огромное количество различных предложений от производителя, которые вполне могут стать основой Вашего бизнеса: начиная от дистрибуции цифровых товаров (ПО, обучающие курсы…) и заканчивая высокотехнологичными физическими товарами.
Лично я предпочитаю всегда работать с цифровым товаром, т.к. у него довольно низкая себестоимость, а при высоком качестве получается и высокая прибыль.
Также я предпочитаю строить сети. Все же сеть дает огромное преимущество: увеличение товарооборота за счет совместных усилий множества людей.
В контексте этого мне нравится подход Артема Беляйкина к продвижению своих товаров: в отличие от многих интернет-предпринимателей, он продает свои товары не только в розницу, но и оптом, предоставляя дистрибьюторам огромные скидки и полное информационное сопровождение, включая профессионально сделанные рекламные материалы.
Его недавний релиз - отличный пример успешного маркетингового подхода к продаже информационных товаров, который принес автору, мне и множеству других дистрибьюторов большие прибыли.
Вдохновленный успехом “Видеодневников”, Артем запускает свой новый проект “Макияж для тебя” с участием Ольги Гордиас (Викиной мамы), который по качеству намного превосходит первый: это и профессиональная съемка и отличная аппаратура и совершенно новая идея, положенная в основу сюжета.
Но главное - сама Ольга: визажист-стилист, мастер международного класса, член сборной России по декоративной косметике, судья Союза парикмахеров и косметологов России, чемпион России и Восточной Европы, абсолютный Чемпион Европы, призер Чемпионатов Мира по декоративной косметике, арт-директор Академии Макияжа Ольги Гордиас, автор книг Макияж и Тату на один день.
На мой вопрос: “Как ты смог заполучить такого человека для создания этого проекта”, Артем ответил уклончиво: “Получить расположение Ольги очень трудно, это не Вика. Но у меня получилось. Диск ей очень понравился и сейчас она с удовольствием его рекомендует.”.
В настоящее время сайт, посвященный новому информационному товару “Макияж для тебя” находится в стадии доработки, а вот (скачивайте презентацию на странице) уже вполне готово и при этом, является очень выгодным (прибыль до 150 руб. с продажи одного диска).
Примечательно то, что тема красоты будет всегда актуальна для женщин, которые и являются целевой аудиторией данного проекта. Учитывая это, а также то, что в каждом городе есть парикмахерские, салоны красоты, спортивные клубы, где бывает очень много представительниц ЦА, которым не все равно как они выглядят, то можно легко просчитать какая прибыль может быть получена на продажах этого диска в рамках одного населенного пункта. А нескольких?
Опыт дистрибьюторов, продававших “Видеодневники” говорит о том, что реально делать по нескольку десятков продаж в день, договорившись с парой-тройкой салонов и парикмахерских.
Вот такое интересное и свежее бизнес-предложение от Артема Беляйкина и Ольги Гордиас… Лично мне оно понравилось.
Недавно Лариса получила права и теперь забирает у меня и тренируется на ней, наматывая круги по поселку Правда, весенние дороги у нас просто ужасны, что очень хорошо видно на стеклах авто, но ее это ни сколько не смущает…
Теперь приходится постоянно корректировать зеркала и сиденье, но за то могу смело позволить себе выпивать в гостях когда захочу, а не когда можно
… каждому, кто хочет строить успешный интернет-бизнес и получать с него высокий и постоянный, даже тогда, когда греет пузо на солнечном пляже
Давно хотел сделать хорошую подборку хороших обучающих курсов. Периодически я уже давал на них ссылки, например, в посте про , но сейчас собрал все воедино. Можно ознакомиться с рекомендованной коллекцией обучающих курсов здесь:
